El marketing está presente en diferentes sectores y ya nos hemos acostumbrado a convivir con él constantemente: en las aplicaciones de los teléfonos inteligentes, en las calles, en la televisión… Pero, ¿qué hay del marketing en el ámbito de los deportes?
Lo cierto es que este es un aspecto esencial para la financiación de los eventos relacionados con los deportes, para el crecimiento de los atletas y el futuro de la profesión. Si este tema es toda una incógnita para ti no te pierdas este artículo, aquí vamos a desvelarte las funciones del marketing deportivo y para qué sirve.
¿Qué es el marketing deportivo?
El marketing deportivo afecta a todos los aspectos del mundo de los deportes. Este se utiliza tanto para promocionar marcas externas mediante su inclusión en eventos de esta índole que son de interés general como para comunicar la existencia de los mismos y convocar a los aficionados.
De esta forma de publicidad no solo viven las marcas externas que se aprovechan de la popularidad de determinados deportes, también se benefician los propios atletas consiguiendo jugosos patrocinios que les permiten continuar con su actividad, acceder a competiciones o costear sus duros entrenamientos.
Cada empresa o deportista involucrado ve un beneficio de la actividad del marketing en este sector y será más valioso cuanto mayor sea el público al que puede ir dirigido potencialmente. Esto puede variar según las culturas y los países. Por ejemplo, en España, es muy común encontrar las campañas más intensas en los eventos futbolísticos.
¿Qué es un plan de marketing deportivo?
Un plan de marketing deportivo es la guía que se realiza con los pasos a seguir para desarrollar una campaña publicitaria al completo. En esto se incluyen los diferentes claims, el calendario con las fechas relevantes o lanzamientos, o los diferentes medios de difusión como pueden ser las redes sociales y el material de merchandising. Este gran plan abarca todos los ingredientes para efectuar estrategias efectivas que conquisten a los usuarios.
Todo plan de marketing deportivo consta de los siguientes procesos:
Las vías de ingresos
La primera labor a la hora de crear un plan de marketing deportivo efectivo es estudiar las posibles vías de ingresos. Esto puede pasar por una venta directa al cliente final, mediante las entradas a un evento o ingresos indirectos por la difusión en diferentes medios. Es crucial por el foco en cuál va a ser la fuente de rentabilización de la estrategia.
El patrocinador
Cuando se trata de un jugador independiente o de un equipo deportivo es interesante reparar en el patrocinio. Para tener una elección acertada es interesante estudiar al público del deportista y el de la empresa sponsor para que tenga similitudes, de tal forma que se pueda sentir identificado con los valores de la marca.
Los medios y espacios de difusión
La campaña de marketing puede tener presencia en infinidad de plataformas, por lo que es esencial determinar cuáles serán las vías más estratégicas. Es común colocar logotipos de las marcas en los uniformes de los atletas, pero también hacer menciones en las redes sociales o colocar determinados elementos en estadios. Estar en el lugar adecuado puede ser más efectivo que intentar estar en todos los sitios a la vez.
Las expectativas
Todo plan de marketing deportivo viable debe contar con una estimación de los ingresos que se pueden generar. Esto es determinante para saber si va a ser rentable, ya que toda campaña tiene hilados unos gastos iniciales que además de ser cubiertos deben ser multiplicados con la intención de obtener beneficios.
La parte creativa y el mensaje
Además de todas las cuestiones empresariales y enfocadas a la venta, una estrategia de marketing deportivo debe tener algún eslogan o recurso creativo que invite a conectar con el público. No basta con constar, se debe intentar llegar al vínculo perfecto con el cliente potencial.
Funciones del marketing deportivo
Las funciones del marketing deportivo son variadas, ya que se pueden enfocar desde diferentes perspectivas: la de los involucrados, el propio deporte o la de las empresas que patrocinan las acciones. Las principales funciones van a ser las siguientes:
- Promocionar y difundir la existencia de un evento deportivo.
- Dotarlo de interés para que el público desee asistir a él.
- La venta de determinados servicios o productos.
- Aumentar la sintonía de una marca con sus posibles clientes.
- Asociar dos valores de marca similares: de equipo y de empresa.
- Promover la reputación de un deporte o deportistas para conseguir patrocinadores.
- Vincular las marcas con estilos de vida saludables para mejorar la imagen.
Estas funciones van a tener más o menos presencia según el tipo de marketing deportivo que se aplique. A continuación, te mostramos las diferentes opciones que existen.
Tipos de marketing deportivo
Estos son los diferentes tipos de marketing en los deportes y sus misiones concretas:
El marketing para eventos deportivos
Se trata de campañas de difusión que informan a los aficionados de la existencia de un evento como puede ser una competición, un partido o una carrera. Con esto se busca crear expectativa y atraer la asistencia masiva de los espectadores. Si se consigue el resultado deseado se obtienen diferentes beneficios, desde la venta de entradas hasta la difusión de las marcas patrocinadoras.
El marketing de productos o servicios
Estas campañas están destinadas a la venta de productos externos pero relacionados con el deporte. Por ejemplo, ropa para entrenar o alimentación especial para deportistas. También se puede enfocar al aficionado que tiene un ritual para seguir ese evento, por ejemplo, el que consume cerveza con amigos para disfrutar de un partido.
El marketing de las empresas de deportes
Las empresas de deportes que son dueñas de equipos u organizadoras de competiciones también necesitan hacer su propio marketing, aquel que pone en valor su calidad y popularidad. Este es el tipo de campaña que va destinada a encontrar sponsors interesados en financiar las actividades.
El marketing de estilo de vida
Algunas asociaciones o entidades gubernamentales realizan maniobras de marketing deportivo para promover el estilo de vida ligado a esta práctica, es decir, la actividad física y la dieta saludable.
Tipos de patrocinios deportivos
Hemos mencionado mucho los patrocinadores y su importancia dentro de cualquier campaña de marketing deportivo. Por ello, cabe destacar que también existen diferentes tipos de sponsor cuyas misiones varían:
- El patrocinador económico. Aquel que aporta directamente con su capital.
- El patrocinador de medios. El que patrocina mediante la difusión de los eventos deportivos.
- El patrocinador de materiales. Aquellas marcas que hacen de sponsor dotando de equipación, materiales, zapatillas deportivas u otros elementos indispensables para la actividad.
- El patrocinador de nombre. Aquel que da nombre a un evento o competición de alta relevancia.
- El patrocinador personal. Es aquel que se encarga de la imagen de un atleta con la misión de convertirlo en una marca en sí misma y sacar negocio de este sello personal.